B2B企业为什么要建设品牌-企业品牌营销三板斧
B2B企业的重要性在于它们在供应链中的角色和价值。然而,在竞争激烈的市场环境中,仅仅依靠产品的优势往往难以取得持续增长和成功。因此,建设品牌对于B2B企业来说是至关重要的。
在传统时代,B2B行业的营销通常采用“三板斧”,即广告、垂直媒体和参展会。这种方式源于当时的市场环境:市场增长快、同业竞争少、信息不对称,同时依靠熟人关系也可以获得业务。然而,随着互联网时代的到来,这种传统方式逐渐失效。
互联网时代的媒介环境发生了巨大的变化,媒体碎片化、去中心化,消费者掌握了话语权和主导权。社交媒体的兴起使得信息的传播方式发生了巨大的变化,从单向传播转变为社会网络中的二次扩散传播。在这个新的环境下,品牌建设的目的也发生了转变,不仅仅是提升产品的认知度,更重要的是提升企业的舆论影响力。
在移动互联时代,聚焦产品竞争已经不能满足B2B企业的增长需求。品牌化建设才是实现持续增长的关键。建设品牌对于B2B企业有诸多好处,包括:
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帮助企业获得更多的销售机会:建立强大的品牌形象和声誉,吸引更多的潜在客户和业务机会。
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帮助企业降低“丢单”风险:有品牌认知度的企业更容易获得客户信任,减少订单流失的风险。
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帮助企业积累品牌资产持续增值:品牌是企业的重要资产,随着品牌的发展和增值,企业的市值和竞争力也会提升。
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帮助企业创造更多增长商机:品牌建设可以帮助企业在市场中脱颖而出,吸引更多合作伙伴和增长机会。
综上所述,B2B企业要建设品牌是为了在竞争激烈的市场中取得持续增长和成功。通过品牌建设,企业可以获得更多的销售机会、降低营销成本、减少订单流失风险,并积累品牌资产持续增值。品牌建设是B2B企业实现长期增长的重要保障,必不可少的战略选择。
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