如何获得承诺
潜在客户对以字母C开头的单词Commitment(承诺)感到很不容易。当然他们已经在虚线上签名了,但是恐惧、不确定和怀疑还是会出现。
潜在客户的最大恐惧之一通常就是一个简单的问题:“我们如何开始?”
现在他们在悬崖的尽头和深深的峡谷边缘悬着。他们能够看到另一面并且执行你的解决方案。但不时会有一个巨大的鸿沟,这个鸿沟在他们的想象中是不能够逾越的。当然,这使他们非常害怕。
为他们架起一座桥梁将会消除这种巨大的恐惧,向他们展示出你的能力,你预测未来和制定华体会全站版app最新版下载 的能力以及你愿意在过渡时期承担一点负担的意愿。
潜在客户想知道的事情是“现在和以后会发生什么事情?”而你必须准备好带有信心地彻底回答这个问题。
“相信我们。这件事情会搞定的”,这句话不会消除任何恐惧。让我们看一下如何策划你的过渡地图。
——以这个问题开始:今天或者明天我们将做什么事情来推进这件事情?并且从这里开始做。
——清楚地命名并定义出从现在开始到全面实施这个过程中你将要采取的每一个步骤。考虑所有的事情,没有什么事情是太过微不足道而不用包括在内的:需要采取的行动,双方公司需要参与的人员,将需要的培训,你们公司负责每一个步骤的人,每一个步骤的时间以及潜在客户遇到问题时可以联系的人。
——与潜在客户一起制定一个定期的沟通计划,让他们充分了解事情的进展。
——对关键执行指标建立时间表,这样你和你的潜在客户就可以讨论事情进展得如何。在首次亮相之前定义你要达到的效果。定义在每一个阶段你需要什么样的结果,你的潜在客户需要达到什么样的结果,以便于你可以在各个步骤之间无缝地推进。
——建立完成30%的点,完成50%的点等等。
——建立一个投资回报率表格。
这个过渡地图在你寻找大型交易时是很有必要的。由于交易规模很大,潜在客户会很害怕,有时候他们会说“让我们稍微尝试一下看看结果如何”。不要落入这个圈套。
最近我曾与一家位置偏僻的西北部公司合作。他们要卖掉原始的工具——相当复杂的工程销售——他们几乎会品牌命名销售掉他们能够得到的任何工具。
允许他们解决问题,真正地华体会app下载 产品并且完成计划的工具数量是10000台。但是该公司允许销售人员出去卖掉5000台。
你想知道首批的5000台工具是什么样子的吗?一片混乱。
最初的5000台,他们只是为了获得供应链管理权。他们是在解决内联制造过程部分的方向问题。首批5000台就是要搞定需要克服重重困难才能完成的工作。如果潜在客户真的想知道与那个公司合作将来会有怎样的结果,那么在生产第二批5000台的过程中观察将会是很有利的情况。
如果你让自己陷入“试一下看看会怎样”的陷阱,那么你就不会搞定你想要完成的交易,而且你的潜在客户也会对结果感到失望。可能你会彻底失去这比交易。
在你知道唯一让你的潜在客户了解你的价值定位的数量是10000台的时候你只出售5000台不会让你赢得大笔交易。如果潜在客户对整个交易都不感兴趣,那么你需要找到其他会感兴趣的人。不要看轻自己,不要勉强接受不能兑现的承诺。
个人介绍: 汤姆•瑟西(Tom Searcy)是全国知名的作家、演讲家和最重要的大客户销售专家。汤姆是《RFP很烂!如何彻底掌握RFP系统以赢得巨大业务》的作者和《捕鲸:如何大笔销售和改变公司》一书的合著者。
相关案例
Related cases
![](http://zxjjwcq.com/uploadfile/2022/0713/202207.png)
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装华体会app下载
![](http://zxjjwcq.com/uploadfile/2022/0110/202205.jpg)
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案华体会app下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
![](http://zxjjwcq.com/uploadfile/2021/1023/202112.png)
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划华体会app下载
![](http://zxjjwcq.com/uploadfile/2021/1020/202440.png)
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象华体会app下载 升级策划上海
![](http://zxjjwcq.com/uploadfile/2021/1020/202116.png)
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌华体会app下载 战略伊秀日本料理
![](http://zxjjwcq.com/uploadfile/2021/1013/202431.png)
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌华体会app下载 -熊觅花样好食社区店
华体会体育官方入口相关的文章
Related articles
![](http://img.alicdn.com/imgextra/i1/136791967/TB2Q2wmdLBNTKJjSszbXXaFrFXa_%21%21136791967.jpg)
上海知名品牌华体会app下载 公司:中国顶尖的华体会app下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌华体会app下载 :你心目中的品牌主视觉KV华体会app下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设华体会全站版app最新版下载 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18华体会体育官方入口建设分哪几个阶段?做华体会体育官方入口策划的公司...
- 2020/10/18华体会体育官方入口建设内容主要包括...
- 2020/10/02华体会体育官方入口策划-华体会体育官方入口背后的故事...
- 2020/10/02华体会体育官方入口整合的原则-如何进行华体会体育官方入口策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30华体会体育官方入口策划原则-华体会体育官方入口策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi华体会app下载
- logo华体会app下载
- 海报华体会app下载
- 导视系统
- 包装华体会app下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站华体会app下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意华体会app下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 华体会app下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 丽江品牌华体会app下载
- 运城包装华体会app下载
- 湘潭包装华体会app下载
- 乌鲁木齐logo华体会app下载
- 桂林VI华体会app下载
- 贵阳品牌营销
- 宝鸡品牌华体会app下载
- 南通vi华体会app下载
- 太原VI华体会app下载
- 运城si华体会app下载
- 深圳si华体会app下载
- 沈阳品牌营销
- 东莞品牌策划
- 牡丹江logo华体会app下载
- 咸阳包装华体会app下载
- 合肥品牌营销
- 杭州logo华体会app下载
- 杭州案例
- 廊坊品牌华体会app下载
- 赣州品牌华体会app下载
- 洛阳logo华体会app下载
- 襄阳si华体会app下载
- 咸阳品牌华体会app下载
- 宝鸡vi华体会app下载
- 石家庄品牌策划
- 拉萨logo华体会app下载
- 重庆展厅华体会app下载
- 常德包装华体会app下载
- 呼和浩特vi华体会app下载
- 成都广告华体会app下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
![](http://zxjjwcq.com/uploadfile/2023/0803/20230803033011290.jpg)
食品速冻包装华体会app下载 公司-上海包装华体会app下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册华体会app下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象华体会app下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何华体会app下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌华体会app下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装华体会app下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装华体会app下载 ...
![](/uploadfile/2016/0910/b5256e2a3e77984c8a47cf32553267c2.jpg)
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI华体会app下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi华体会app下载 手册全套-奶茶VI华体会app下载 :奶茶品牌VI华体会app下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视华体会app下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装华体会app下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌华体会app下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询华体会app下载 公司--打造良好的品牌形象...
![](http://zxjjwcq.com/uploadfile/2019/0814/205388.jpg)
房地产logo华体会app下载 有哪些华体会app下载 理念
- 2018/12/19产品华体会app下载 和包装华体会app下载 哪个更重要 产品华体会app下载 和包装华体会app下载 相互促进...
- 2015/12/09上海广告策划公司经常使用哪些营销华体会全站版app最新版下载 ...
- 2017/03/19包装华体会app下载 的九大创新理念...
- 2018/03/30奢侈品vi华体会app下载 一定要找品牌的华体会app下载 公司...
- 2020/10/05品牌建设广告语 什么是品牌?品牌就是一种满足你心灵的产品...
- 2017/06/30想让自己的品牌更出色,就找企业品牌策划...
- 2018/08/11vi华体会app下载 广告公司在华体会app下载 时需注意的几大原则...
- 2014/08/05上海品牌华体会app下载 公司要学会扮演客户...
- 2021/10/15连锁生鲜蔬菜超市品牌全案实施方法...